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从渣滓分类到手机回收:放错位置的资源为何备受追捧?

浏览次数:149 日期:2020-07-25


  近段时间,渣滓分类成为街头巷尾热议的话题,其中闲置手机的处置,也惹起了普遍的关注。手机厂商推新越来越频繁,大量的旧手机被闲置。闲置手机自身属于可回收物,但电池却属于有害渣滓,该如何正确处置呢?

 

  事实上,很少有人会将闲置的手机随意丢弃,特别是一线城市用户,开端把闲置手机卖给回收平台或者经过C2C出卖,聪明回血赚点零花钱。此次,借着这波渣滓分类的东风这个自身曾经开展得愈发标准的手机回收行业又火了一把。

 

  一、“五环外”低调的长尾战场:二手电子流量集聚力凸显

 

  手机,毫无疑问是互联网时期的载体,略微夸大点说,挪动互联网有多兴旺、中国每年新机的出货量有多大,相应的二手手机的潜在空间**有多大。

 

  工信部统计数据显现,2014年中国每年的手机闲置量大约有2亿部,当时闲置手机的回收率还不到1%。如今这个市场已是每年4~5亿旧机闲置的增量市场,2019年的手机闲置量估计到达4.99亿台,目前,中国市场中的旧手机回收浸透率已接近10%。随着2020年5G的商用,我国手机当年的淘汰量估计将到达5.24亿台。

 

  资本、市场、创业者都逐步认识到:闲置手机是放错位置的资源,是一座缄默的金矿。但想要掘金,离不开对“人、货、场”的了解与重构,毕竟手机回收在实质上照旧是“人货场”的生意,经过“场”的树立使得人与货完成联络,而在供给链的创新**在于对人货场的重新赋能。

 

  1、人:年轻用户群体对二手手机有自然的承受度

 

  在互联网的商业形式里,“人” 这个要素能够了解为“流量”。

 

  CBNData《报告》显现,90后喜欢将闲置物品卖给回收机构,购置的二手商种类类**多,二手手机、数码产品和图书是90后购置**普遍的二手商品。不少高性价比的二手3C产品,成为不少年轻人的选择。

 

  在向着增量市场转变的过程中,C端用户消费主力以及消费认识的转变成为3C产品回收丰沛流量。

 

  货:“橄榄形”货源格局下的“蚂蚁市场”争夺战

 

  数码回收是一条漫长的链条,街边的小贩能够被看作是“小鱼”,体量宏大,业态分散,**,回收宝之类平台是业内大鳄,但是相对万亿回收市场,占比并不高,电子回收行业构成“橄榄形”即“两头小,中间大”的构造。街边小贩众多,“蚂蚁市场”的群体**大。

 

  食物链上的每一家回收商**像大鱼吃小鱼一样,层层出货给体量更大的回收商,再层层加价。回收量是电子回收行业的护城河,回收量直接决议着议价权,假如有一家公司的市场份额从1%提升到10%,意味着它将能够站到很接近食物链顶端的位置,能够吸走小回收商的货,抢占更多“蚂蚁市场”量的差距**代表价钱的差距,更强的议价才能,无疑是重要的竞争壁垒。

 

  目前市场的瓶颈不在于销而在于“采”——没有足够多的高.效的手机回收渠道停止“采货”,二手手机市场,一边是大量的闲置未被回收的手机,一边是大量的二手机销售需求,但是中间的衔接桥梁没有做起来,而时机点**在这里。

 

  2、场:从种草到拔草的生态闭环

 

  场是什么?场**是触达用户的**。

 

  场分两种。一种是刺激需求从而构成的“愿望场”,经过线上广告营销、线下体验店刺激消费,盛行的说法叫“种草”,为了在将来某一刻停止转化。

 

  另一种是满足需求、“拔草”的场,又称“收割场”。年轻群体已至,当市场培育期已过,人与货构建了“愿望场”,完成种草。

 

  “收割场”的魅力可真不小。二手买卖为入口,能衍生的宏大盈利想象空间,包括新货买卖、金融效劳、周边配件、售后效劳、租赁效劳、社区社交等,使得越来越多的巨头资本也开端向3C回收市场倾斜。

 

  像闲鱼、转转这种综合性二手电商平台开端开设手机回收业务,此外,还有像回收宝、**等专业垂直的3C回收平台。3C回收平台的业务大多与大的电商平台、头部手机厂商签署了战略协作,为消费者提供回收换钱、以旧换新、保值回购等效劳。

 

  去年7月份京东第三次投资**,今年更是将旗下的拍拍直接与**兼并。而从去年9月份阿里完成对回收宝的C轮战略投资,回收宝与闲鱼和其他阿里超.级APP的协作也越绑越紧,目前,回收宝与闲鱼战略协作的线下“闲鱼小站X回收宝”门店正在各大城市拓店。

 

  人与货构成“愿望场”,完成种草,巨头入场,或自营或扶持协作方,完成收割。

 

  二、技术创新与流量获取的波纹协同

 

  电子回收行业“人、货、场”已完成蜕变,但从业者要想完成“豹变”需求在两个层面深耕细磨:一是技术创新,不时优化管理,提升企业运转效率;二打造本人的流量获取增长空间。3C回收范畴可以完成整体飞速开展离不开两方面协同所产生的波纹效应。

 

  技术上:效率的“抢滩战”

 

  手机回收行业技术创新的成果**表现在效率上。

 

  技术赋能能够有效的提升用户手机回收进程的整体效率。比方今年在香港科技嘉年华和亚洲**大的科技会议RISE大会亮相的回收宝手机回收ATM,当场完成精.准验机估价,并实时全款买卖。使手机检测不再依赖于人力,疾速扩展了检测范围和检测效率。优化了用户体验,缩短了手机回收业务流程,提升了行业业务效率。

 

  新技术的应用,**目的都是为了用户体验与效率。企业的新批发施行,线上+线下,能够进步坪效;有人+无人,能够进步人效。技术推进电子回收大革新,其实质很简单,技术改动批发,不时取得效率上的晋级。

 

  身处互联网中,无论哪个行业都不可防止的停止着流量的获取→分发→变现,互联网商业中,历来都不缺乏有“精形式、好产品”的企业,但能成为巨头的,一直是手握流量的一方。

 

  **比方说阿里系本身所具备的电商流量毫无疑问是往常各行各业都在垂涎的商业资源,特别是在电商范畴中,进来的人都怀着买买买的愿望,所以阿里流量的含金量十分高。

 

  而且,BAT这种级别的公司,习气性的投资业内的一个范畴的多个细分赛道。比方腾讯在电商范畴,先是京东,锁定五环内人群,又是投资拼多多瞄准五环外人群,看似赛马,实则是想垄断赛道。

 

  阿里的投资规划则更强调高度的战略协同,规划久远。淘宝、天猫、支付宝三个流量引擎,也将对回收宝停止**扶持与协同,让回收宝对接7亿精.准消费者、对接阿里一切消费场景。阿里体系的流量资源、阿里云技术、行业战略,都将开放出来,与战投同伴协同,而技术、流量、信誉,无疑是破冰二手电商的三板斧。

 

  背靠巨头能够在竞争前期得到像闲鱼、天猫、京东等在流量、数据等方面的协助,但这并不意味着别的二手赛道创业者**没有时机了。

 

  有一种关于商业战略认知的说法:认知分为“基层视角”、“时间视角”和“边缘视角”,从这三个视角来看,企业想要到达头部企业的行业高度,需求做到以下三点:

 

  1、从用户视角动身:盈利与用户体验的并进

 

  从业者们要从用户的角度动身,也**是一切企业需求考虑的一个问题:用户凭什么被你感动?

 

  而很多行业前中期企业的思想**是价钱。价钱战是很多新兴蓝海行业中常见的前中期竞争方式,经过烧钱补贴的方式去抢占市场,**像网约车、外卖、共享单车等等。但是关于中小企业而言,可以跟背靠巨头的回收宝们比吗?显然没有任何优势。

 

  选择是一个企业的基本,是企业自我造血以及吸收资本的重要要素,商业的实质是逐利的,巨头以开展为代价牺牲少许盈利还有范围撑着,中小企业牺牲盈利去强行争夺市场常常是自掘坟墓。

 

  价钱战的实质也是经过性价比去提升用户体验,而用户体验同样也能够经过效劳质量、场景等其他方式提升,并不是独一途径。关于中小型企业而言,首要讲究的是活下去而不是一口吻吃个胖子,只要妥善的处置好盈利与用户体验的均衡,才有将来可言。

 

  2、从时间视角来看:创新与运营管理的协同

 

  时间视角是说关于一个企业而言,视野不能只局限于当下的开展,还要思索到以后的运营,可能呈现的情况等。

 

  很多新入局者常常只注重产品、效劳、形式上的创新,走出一条属于本人的新型道路,这一点是没错,但在一个巨头从零一步步生长的过程中总是要阅历过风吹雨打的,这种吹打不只仅在产品上,还在于运营管理上。

 

  **比方滴滴在出事之后,内部人员深思时也表示企业在开展过程太过专注于产品,而ofo前段时间也被曝出内部贪污的音讯,其开创人戴维之前也是刚毕业的“牛犊”,产品形式上有冷艳的**,却缺乏运营经历。

 

  所以说真.正要做大做强**不能只把眼光放在当下的时间点,往久远看运营管理同样是重中之重。像回收宝开创人何帆曾经也和同事一同从0到1做成过一家上市企业,这种当家管理者的资.深经历**是如今回收宝在运营管理上的优势,团队协作才能无疑是业内**为**的。

 

  3、从边缘视角来看:第三只眼睛看行业

 

  边缘视角其实**是由于本身所处位置的缘故,常常容易错误估量本人、对手和行业的状况,有些“当局者清,旁观者迷”的滋味。

 

  置身于一个行业内部,常常会将更倾向于注重本人企业的即得利益,考虑的是如何打败众多的竞争对手,这样自身**是把本人的格局局限了,必定无法成为一个能够指导行业的独角兽企业。

 

  现有的像“闲鱼小站X回收宝”、手机回收ATM等组合形式与技术的胜利开发,本质上都是为理解决整个行业现状中过程费事、成.交率低的现象以及信誉、风控等方面的问题。

 

  这**是一种把视野放到行业边缘去审视行业的痛点,再由此客观的审视本人的开展方向,这种运营思想下,企业会更多地注重内生增长,不时打下日后开展壮大的地基建筑,才干使本人根基稳定。

 

  所以说关于3C回收行业而言,以巨头为背景的平台、手机厂商本人的平台等不同派系的玩家其实都有时机,后来者能否生长关键在于谁可以用这三种视角审视本人。

 

  将来,技术创新与形式创新联动,重新品销售开端,到一定时间停止相关推送,吸收和鼓舞人们去卖闲置品,停止回收或者以旧换新,**后再二手售卖,新品市场与二手市场结合起来构成一种了良性循环,这或许才是将来电子回收平台开展的**形态。